Cinco formas de impulsar las reservas de última hora

Las reservas de última hora cubren huecos en tu calendario que de otro modo quedarían vacíos. Así puedes conseguir más.

• Conoce a tu público objetivo. Quienes reservan a última hora suelen ser flexibles, espontáneos y sensibles al precio. A menudo toman la decisión en las 48 horas previas al viaje. Entenderlo te ayuda a redactar anuncios y fijar precios que conecten directamente con ellos.
• Cuida tus anuncios. Cuando alguien busca a última hora, revisa las opciones rápidamente. Unas buenas fotos, una descripción precisa y los puntos destacados que dejan claro por qué merece la pena reservar tu alojamiento ahora mismo son lo que convierte una visita en una reserva.
• Usa precios dinámicos. Las tarifas fijas no responden al mercado. Las herramientas de precios dinámicos ajustan tu tarifa por noche según la demanda, los eventos locales y la proximidad de las fechas. En los días previos a un periodo disponible, una bajada de precio en el momento oportuno puede cubrirlo.
• Automatiza tu comunicación. Los huéspedes de última hora esperan respuestas rápidas. Configura respuestas automáticas para las preguntas frecuentes y asegúrate de que tu sistema de mensajería pueda atender una consulta a las 10 de la noche. Las respuestas lentas te hacen perder reservas.
• Ofrece cancelación flexible. Los viajeros espontáneos tienen más probabilidades de reservar si saben que pueden cancelar sin penalización. Una política flexible elimina las dudas que impiden que alguien se decida a reservar a última hora.